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Persuasión: El arte de inspirar decisiones conscientes
Cuando hablamos de persuasión, estamos hablando de una comunicación que abre puertas. Un buen ejemplo es cuando un amigo te aconseja con sinceridad sobre un problema que estás enfrentando. Te muestra diferentes perspectivas, te invita a reflexionar y al final, eres tú quien toma la decisión. Es hacer sentir a la persona de manera diferente, no de entender para asi percibir su entorno de una manera más funcional.
Recuerdo una paciente que sentía mucha rabia hacia si misma porque siempre acababa haciendo lo que los demás le pedían y no era capaz de poner un limite ni hacer lo contrario. La manera de persuadirla fue decirle: me recuerdas a esas alfombras persas tan bellas y magnanimes que acostumbradas a soportar las pisadas de todos, han dejado su esplendor para volverse totalmente deterioradas y gastadas.
La persona se percibe y empatiza, y se siente asi, de tal manera que esa analogía tan persuasiva la lleva a querer dejar de ser para construirse de nuevo.
El filósofo francés Blaise Pascal decía que para tocar el intelecto, primero debemos tocar el corazón. La persuasión evoca emociones, pero siempre con respeto hacia la persona persuadida.
Manipulación: El lado oscuro de la influencia
Por otro lado, la manipulación es un juego mucho más sombrío. A veces disfrazada de buenos consejos, la manipulación te confunde, te hace sentir sin seguridad, y antes de que te des cuenta, estás tomando decisiones que no son para tu propio bien. ¿Has notado alguna vez que alguien te dice algo bueno, pero de alguna manera te deja un sabor amargo? Esa contradicción es una señal clara de manipulación.
Un claro ejemplo es la persona victima de una pareja celosa que te cuenta que su pareja le pide que le diga a dónde va, con quién, o incluso, todo tipo de detalles porque se preocupa mucho por ella y la quiere mucho, es por eso que se muestra un poco celoso, cayendo en la trampa del control y en la esclavitud de una persona manipuladora que quiere obtener su propio beneficio.
Señales para detectar una manipulación
Hay algunas señales que delatan a un manipulador o manipuladora emocional, especialmente en las relaciones de pareja:
– Lenguaje ambiguo: Un manipulador usa palabras contradictorias, te hace sentir confundido y cuestionas tus propios pensamientos.
– Culpa y victimización: El manipulador suele jugar el papel de víctima para que tú te sientas culpable y actúes en su favor.
– Promesas vacías: Ofrecen promesas o recompensas que rara vez cumplen, pero las usan…
